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査定とは

マンションを売ろうと思ったとき、まず何をしますか？
「不動産屋さんに電話して査定をお願いする」
ほとんどの方がそう言われると思います。

日時を決めて不動産屋さんに家を見に来てもらいます。
少しお話をした上で部屋を見てもらい査定をしてもらいます。

「●●●●万円ぐらいですね。」

プロの不動産屋さんにそう言われ、あなたはその査定で提案された金額でマンションを売りに出します。

ほとんどの方がこうしてマンションを売却されます。

中には以前から自分のマンションの相場を調べており、
「うちはだいたい㎡あたり●●万円ぐらいだな～」
と不動産屋さん顔負けの情報を収集している方もいます。

またインターネットでも様々な情報が収集できる時代です。
不動産売買に関する優良な情報もたくさんあふれています。

プロの情報を得て、またインターネット等の情報も活用する。
こうして「間違いの無いマンション売却が出来るはず！」と思っていたはずなのに・・・

なぜ、今これほど情報があふれている世の中でもマンションを売って後悔する人がいるのでしょう？

その答えは極めて明瞭です。

そもそも、マンションの査定をしよう、売却しようという方々が思い描いている「マンションの査定について常識」が「間違った常識」だからなのです。

マンションの査定の本当の意味

ほとんどの方が間違うのは
査定は値段を決める為のものだと思っている点です。

「当然だろ、売出の値段を決める為に不動産屋さんにワザワザ査定してもらうのだから」
と、言いたいところかと思いますが、そもそもこの「考え方」に間違いがあるのです。

繰り返しになりますが、売主さんが不動産屋さんに査定を依頼するということはマンションを売却しようと思ってのことでしょう。

マンションを売却しようとして、お電話をくれた売主さん。
当然素人だから売出価格が分からない。
だから査定をプロである我々不動産業者に聞いてくる。

そこで査定の額を伝えるのですがその時、ほとんどの売主さんが共通してある「言葉」を言うのです。

その「言葉」とは・・・

『だいたい思っていた金額ですね・・・・・』

こちらからすれば「じゃあなんで私に査定額を聞いてきたの？」
と、なるのですね（笑。

私の経験上、売主さんはマンションの査定を不動産屋さんに依頼する時点で、ご自分のマンションの「相場」をよく知っています。

では、なぜご自分のマンションの相場をご存知の売主さんが査定を依頼するのでしょうか？

答えは「売主さんが深層心理で分かっていながら、気がついていないこと」です。
ズバリ言うと。

査定は情報収集の一つである

売主さんはだいたいご自身のマンションの相場をよくご存知なのです。
しかしその相場感・価格が正しいかどうかは分からない。
その裏づけとしてプロである不動産屋さんに査定を依頼するのです。

ようするに、自分のマンションの査定は価格を裏付ける為の情報の一つなのです。

この心理は売主さん自身気がついていないことです。

しかし、このページを読んでいる未来の売主となるあなたには、知っておいて欲しいのです。

だから私は最初に言いました。

ほとんどの方が間違うのは査定は値段を決める為のものだと思っている点です。

このようにマンションを不動産屋さんに査定してもらうのは、「価格を決める」ことではないのです。
査定＝売出価格ではなく査定＝情報収集なのです。

そして、査定のときに売主としてどれだけの情報を収集するかがマンション売却成功の鍵なのです！

それではマンション査定を受ける場合、売主としてどういう情報を収集すればいいのか？

マンションの査定の受け方のところで詳しくお話したいと思います。

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